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사수없이 혼자하는 인스타그램 스토리 광고 가이드 (by 칙스토리 김맥락)



2019년을 기점으로 인스타그램 스토리 일활성사용자수(DAU)가 5억명을 넘어섰습니다. 이 숫자는 인스타그램 전체 사용자의 약 50%에 해당하며 많은 사람들이 5초에서 15초사이로 제작되는 인스타그램 스토리 광고에 노출되고 있다는 것을 의미합니다.


마케팅 담당자라면 새롭게 등장하는 광고 상품을 눈 여겨 봐야 합니다. 보통 신규로 런칭하는 광고 상품은 상대적으로 경쟁이 덜하고 적은 비용으로 최대의 효과를 볼 가능성이 높기 때문이죠.


페이스북 피드 VS 인스타그램 스토리

많은 분들이 페이스북 광고 효율이 떨어졌다고 이야기합니다. 물론 위 수치만 보면 꽤 설득력이 있는 의견으로 보입니다. 하지만 인스타그램으로 시선을 옮겨서 본다면 이야기는 달라집니다.

온라인 광고를 진행할 때 주로 살펴보는 지표는 다음과 같습니다. (실제로는 이것보다 많습니다;;)

CPM / CPC, CTR / ROAS 등


(인스타그램 스토리의 경우 평균적으로 CPM 단가가 낮게 나오는 편입니다. 물론 각 브랜드 광고 계정마다 케바케로 다를 수는 있겠지만 아직 미지(?)의 영역인 만큼 페이스북 피드보다는 경쟁이 덜 치열한 거 같습니다. 물론 2019년 10월 시점에서 말이죠)

*CPM이란 ? 광고 비용을 측정하는 모델의 한 종류로 1,000회 광고를 노출시키는 데 사용 된 비용을 의미한다. 광고 단가 / 광고 노출 횟수 X 1,000으로 계산한다.

광고 설계 시 기본적으로 살펴보는 지표들…

CPM : 동일한 비용으로 좀 더 많은 사람에게 광고가 노출될 수 있다면 좋을 겁니다. 효율만 따져 광고 운영을 고민한다면 가장 먼저 해야 할 일은 CPM 단가를 낮출 수 있을 만큼 내리는 일이 될 텐데요. 최근까지 경험으로 보면 인스타그램 스토리의 CPM 단가는 상대적으로 낮은 편이고 인스타그램 스토리 광로로 효율을 충분히 개선할 수 있었습니다.


인스타그램 스토리 광고하는 법!


이제 인스타그램 스토리를 왜 해야 하는지 그 당위성에 대해 이해했다면, 어떻게 광고를 운영해야 하는지 알아야 할 것입니다. 지금부터 인스타그램 스토리 광고 진행 방법과 몇 가지 팁을 소개하겠습니다.

광고 진행 전 사전 준비계정 생성 (페이스북 페이지, 페이스북 광고 계정, 인스타그램 계정) -인스타그램 계정 비즈니스로 전환 (관련링크: https://www.facebook.com/help/502981923235522) -결제 정보 등록 (신용카드, 체크카드 등) https://www.facebook.com/business/help/132073386867900

[광고 시작하기] 페이스북 광고 관리자 Or 인스타그램 계정


인스타그램 스토리에 광고를 하는 방법페이스북 광고 관리자인스타그램 계정에서 직접하는 두 가지가 있습니다. 첫 번째로 광고 관리자를 통해서 진행하는 방법을 소개하겠습니다. 1단계 : 캠페인 목표를 설정합니다. 현재 인스타그램 스토리에서 진행 가능한 목표는 이렇습니다. 인스타그램 스토리 광고 캠페인 목표(2019년 6월 기준) : 브랜드 인지도, 도달, 트래픽, 앱 설치, 동영상 조회, 잠재고객확보, 전환...



2단계 : 세트 내 노출 위치 설정에서 인스타그램 스토리만 활성화 시킵니다.



3단계 : 광고 설정 영역에서 광고 소재 형식을 선택하고 실제 노출될 광고 소재를 만듭니다.광고 소재 설정에 들어오면 아래 화면을 먼저 만나게 됩니다. 그리고 둘 중 하나를 선택해야 하는데요.


슬라이드는 총 3개의 동영상 또는 이미지를 포함하며 각 5초에서 최대 15초까지 총 15초~ 45초 까지 노출이 됩니다. 그리고 단일 이미지 또는 동영상은 한 개의 동영상 또는 이미지로 노출되며 최소 5초에서 15초 동안 재생되죠. 여기서 주의할 점은 한 개 이미지만으로 광고 소재를 세팅하면 딱 5초까지 노출되기 때문에 이왕이면 15초 영상을 만들어 진행하는 것이 좋습니다.

OMG… 나 영상 만들 줄 모르는데… 우린 사진 말고는 아무것도 없어요 ㅠㅠ하는 분들을 위한 이런 기능도 있습니다.


미디어에서 동영상/슬라이드 쇼를 선택하시면 하단에 슬라이드쇼 만들기가 나옵니다. 이걸 클릭해보세요.

그럼 새로운 창이 뜨는데.. 정사각형 또는 세로형(스토리) 동영상 탬플릿을 활용해서 다양한 영상을 만들 수 있습니다. 여러분은 사진이랑 동영상에 들어갈 문구만 준비하면 됩니다. *여기서 잠깐! 열심히 소재를 만들었는데 광고 노출을 위한 디자인 스펙에 맞지 않는다! 라는 문구를 보면 분노가 폭발하겠죠? ㅎ 소재 제작하기 전에 아래 링크로 들어가서 디자인 스펙을 꼭 확인하세요!

스토리 광고 디자인 사양 > https://www.facebook.com/business/help/2222978001316177?helpref=faq_content 그리고 또 하나... 여기에 나오지 않은 아주 중요한 내용이 있습니다.

상단 브랜드명, 하단 스와이프 공간 (세로 1920PX 기준)

스토리 광고 노출될 때 상단에 계정 프로필과 이름 그리고 하단에 자세히 보기 등 스와이프 버튼에 광고 소재가 가려질 수 있습니다. 그렇기 때문에 상단은 150픽셀, 하단에는 120~150픽셀의 공간을 고려해서 소재가 제작되어야 합니다. 실무자라면 이런 팁은 킵을 하셔야겠죠?ㅎ

두 번째로 인스타그램 자체 앱에서 바로 스토리광고 진행하기! 이제 인스타그램 계정에서 업로드한 스토리를 그대로 광고할 수 있습니다. 방법은 아주 쉽습니다. 우선 위에 말씀드린 계정 생성 및 결제 정보 등록을 완료하시고요.



1단계 : 스토리를 만듭니다. 단 스토리 안에 참여 스티커는 없어야 광고가 가능하더군요. 텍스트는 괜찮습니다. 2단계 : 하단 우측에’…’을 누르시고 홍보하기를 클릭합니다. 3단계 : 랜딩페이지, 타깃, 예산 등을 설정하고 광고를 시작하면 끝! 참 쉽습니다! 영상을 보고 따라하기만 하시면 바로 스토리 광고를 진행할 수 있죠!ㅎ

제작하는 건 알겠어요! 이제 소재 제작 아이디어 좀 주세요~!


광고 세팅이나 소재 제작 방법만 안다고 끝나는 건 아니죠. 소재를 어떻게 만들 것인지 이게 정말 중요합니다. 하지만… 안타깝게도 이건 정해진 정답이 없기에… 알려드리기 어렵습니다. 다만 몇 가지 사례를 통해서 공통된 특징을 알아보고 이 특징을 중심으로 고민해보면 괜찮은 광고 소재가 나올지도 모르겠습니다.

1) 화면 분활 화면 분할은 15초의 시간을 가장 효율적으로 사용할 수 있는 방법입니다. 상하로 화면을 분할해서 각기 다른 메시지를 전달하는 거죠. 아래 화면에서 처럼 하단에는 발색 이미지를 전달하고 상단에서는 입술에 바른 이미지를 보여주는 겁니다. 광고를 보는 사람은 자연스럽게 상하단으로 시선을 옮기면서 제품에 대한 정보를 볼 수 있죠.



2) 빠른 이미지 전환 빠른 이미지 전환은 주로 신제품을 보여주거나 많은 양의 제품을 한번에 인지시킬 때 활용됩니다. 아래 영상과 같이 제품을 다양한 각도에서 보여주는 이미지를 빠른 속도로 넘기면서 보여주는 거죠. 이때 주의할 점은 마지막 3초 가량은 브랜드 로고 또는 SWIPE UP으로 사이트 유입을 유도할 수 있어야 합니다.



3) 슬라이드 이 방식은 5초 길이의 소재 3개를 연결해서 만듭니다. 처음에는 주의를 환기시키고 중간에는 제품에 대한 정보를 전달하고 마지막으로는 ‘SWIPE UP’ 사이트 유입을 유도하는 거죠. 아래 이미지는 처음에는 브랜드 로고와 모델이 등장하고 중간에는 화면 분할로 제품의 다양한 모습을 보여준 뒤 마지막 장은 사이트 유입을 위한 용도로 활용하고 있습니다.



4) 인스타그램 스토리 기능 활용 마지막으로 인스타그램 스토리로 광고 소재를 바로 만드는 방법도 있습니다. 스토리에 있는 다양한 디자인 기능을 활용해서 레이아웃을 잡고 텍스트와 그림을 넣는 거죠. 이 방법을 자세히 소개한 영상이 있어서 소개합니다.

출처 : https://www.youtube.com/user/rjudge21 실무 담당자는 광고 소재, 크리에이티브에 대한 고민으로 머리털이 남아 나질 않습니다. 하지만 소재를 완성하고 원하는 성과를 얻게 되면 그 희열 또한 어마 어마하죠. ㅎㅎ 위에 말씀드린 내용으로 부족하다! 싶으면 아래 인스타그램 공식 계정을 통해 다른 브랜드는 어떻게 하나.. 염탐해보는 것도 좋겠습니다.

공식 인스타그램 비즈니스에 올라온 크리에이티브 사례

https://business.instagram.com/success/?

마무리 Comments

인스타그램 스토리는 기회의 땅(?)입니다. 제대로 이해하고 활용한다면 비교적 저렴한 비용으로 광고 운영이 가능하기도 하죠. 물론… 시간이 지나면… 비용이 많이 올라가겠지만.. 지금 당장은 매력적인 공간이라고 생각됩니다. 그리고 버티컬(세로형)소재가 주는 몰입감은 브랜드 메시지를 매력적으로 전달하기에 아주 좋기 때문에 15초 안에 브랜드의 매력을 보여주고 싶다면 인스타그램 스토리를 강추합니다! #인스타그램 #인스타그램마케팅 #인스타그램마케팅사례 #인스타그램계정 #sns마케팅 #해시태그 #해시태그운영전략 #인스타그램스토리 #인스타그램스토리광고

[김맥락]에 대한 소개 인스타그램 강의를 하고 있습니다. 그렇다고 인스타그램만 관심있는 건 아닙니다.책도 쓰고 있습니다. 마케팅에 관심이 많습니다. 읽고 좋았던 책 추천 받습니다.맥락이 맞지 않는 상황에 던지는 메시지를 싫어합니다.광고를 운영하거나 소재를 제작할 때 맥락을 중요하게 생각합니다.

김맥락 저서 안내-인스타그램 마케팅 그렇게 하는 게 아닙니다

▶ Yes24: https://bit.ly/2Mls7dI

▶ 알라딘: https://bit.ly/30baali

▶ 교보문고: https://bit.ly/2TAItzQ

▶ 인터파크: https://bit.ly/2OWYv8B

김맥락 강의 안내-픗픗 아카데미 "진짜가 알려주는 인스타그램 활용 전략" 강의링크 : https://avengerschool.com/courses

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